ПОБУДОВА ЕКОНОМІКО – МАТЕМАТИЧНОЇ МОДЕЛІ ДІЯЛЬНОСТІ СТАРТАПА

Цеслів О.В.
кандидат технічних наук, доцент кафедри математичного моделювання економічних систем
Київський політехнічний інститут ім. Ігоря Сікорського (Україна)

Презентація

Стартап – це компанія, що будує свій бізнес на основі інноваційних технологій, почала виходити на ринок, але володіє обмеженими ресурсами. В 2018 році найбільш успішними стартапами в Україні були: Prometheus, TripMyDream.

З науково-практичної точки зору, проблематика стартапів в Україні досліджена недостатньо [1]. Особливо важливою проблемою є створення економіко-математичних моделей сучасних стартапів [2]. Сьогодні існує дев’ять методів оцінки стартапів: метод Беркуса, метод підсумовування чинників ризику, метод скорингу, метод порівнянних операцій, метод балансової вартості, метод ліквідаційної вартості, метод дисконтування грошових потоків, перший чиказький метод, метод венчурного капіталу.

Дана робота присвячена розробці економіко-математичної моделі, яка описує діяльність посередницького веб-сервісу, використовуючи Scrum, методологію управління проектами та гнучкої розробки програмного забезпечення [3].

Прибуток сервісу розраховуватиметься як різниця доходів та витрат (18).

\[\begin{equation} FCFF=D-C \tag{18} \end{equation}\]

Дохід залежить від кількості угод між користувачами (19).

\[\begin{equation} D=\sum\limits_{Q=1}^n P_qi \tag{19} \end{equation}\]

або, якщо брати середню ціну:

\[\begin{equation} D= Q \cdot \bar P \cdot I \tag{20} \end{equation}\]

Кількість користувачів залежить від маркетингової стратегії сервісу, яка пропорційна витратам. Конверсія залежить від зручності сервісу та його функціоналу.

\[\begin{equation*} conv=\sum\limits_{i=1}^n conv(f_i) \end{equation*}\]

Витрати стартапу складаються з витрат на розробку та маркетинг, які визначають ключовий функціонал сервісу, що в свою чергу впливає на кількість користувачів.

\[\begin{equation*} C= Cmark+Cdev, \end{equation*}\]

де Cmark– витрати на маркетинг та Cdev – витрати на розробку.

Це модель прибутку без врахування адміністративних витрат стартапу. Враховуємо витрати на податки.

\[\begin{equation} FCFF_i=(\sum\limits_{i=1}^N(Qu_{i-1}+f(C_1mark)) \cdot conv_{i-2} \cdot (1+f(C_{I-1}dev)) \cdot N/2 \cdot \bar P \cdot I - C_Imark - C_idev) \cdot (1-T), \tag{21} \end{equation}\]

В роботі побудовано модель, яке певним чином характеризує діяльність посередницького стартапу з бізнес-моделлю B2B2C. Використовуючи дану модель засновник веб-сервісу може отримувати необхідну інформацію для прийняття правильних управлінських рішень.

ЛІТЕРАТУРА

  1. Івашова Н.В. START-UP проекти – інструмент реалізації інновацій // Економічні проблеми сталого розвитку: Матеріали Міжнародної науково-практичної конференції (м. Суми, 24–26.04.2013) / За заг. ред. О.В. Прокопенко. – Суми: СумДУ, 2013. – Т. 4. – С. 115–116.

  2. Ляшенко О.М. Методи та моделі комерціалізації трансферу технологій: Автореф. Дис.докт. екон. наук: 08.00.11 / О.М. Ляшенко О.М. – Ін-т економіки та прогнозування НАН України. – К., 2009. – 36 с.

  3. Мась О., Онисько М. Секрети Інтернет-маркетингу // book.ua.

  4. Бред Фелд, Джейсон Мендельсон «Привлечение инвестиций в стартап. Как договориться с инвестором об условиях финансирования./ Фелд Бред Фелд, Мендельсон Джейсон – М.: Манн, 2012. – 288 с.